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双十一活动营销方案ppt(20页)下载

素材大小:
492.50 KB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
caiji
上传时间:
2015-10-31 14:27:20
点击次数:
7
素材类别:
行业PPT模板
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双十一活动营销方案ppt(20页) 双十一活动营销方案ppt(20页)

双十一活动营销方案ppt(20页)内容分别演示了前期工作、营销设计、促销方案、活动页面优化、活动推广等方面策划介绍,欢迎各位商家点击双十一活动营销方案ppt(20页)下载参考借鉴哦。恰当的营销噱头,光棍节。

双十一活动营销方案ppt(20页)是由红软PPT免费下载网推荐的一款行业PPT模板类型的PowerPoint.

目录
1、前期工作
2、营销设计
3、促销方案
4、活动页面优化
5、活动推广
6、活动总结
(1) 对可能出现的双十一订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职人员工作安排计划,并做好相应的培训工作。
(2)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促销活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。
(3)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 。
(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。
根据各个宝贝的月销售量,我们预计活动期间库存宝贝全部售完。成本价按原价的65%计算,那么本次活动的盈亏额为:
  8折宝贝:(62-77.5*65%)*700=8137.5 元
  7折宝贝:(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元
  6折宝贝:(94-157*65%)*200+(82-137*65%)*200= -3020 元
  全部宝贝盈利额:8137.5+4950+(-3020)=10067.5 元
根据折扣的不同以及我们的库存量,我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购买有一个上限,不至于店铺亏损太多,能让亏盈在我们的掌控范围内,同时,活动产品的数量限定又能够激发顾客的购买欲望,先买先得。
A.折扣方案:我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格,分为几个不同的折扣档次,呈阶梯状折扣,从6折—8折,来吸引顾客。
B.满就减:按照一次性订单的成交额,我们设定一个限额,达到限额就可以减去一定的金额,这就促使顾客会为了达到限额而增加她的购买量。以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮,满300减20。
现在在活动期间,单笔订单满200减40,全店包邮。
C.抵用卷:活动期间单日消费排名在2—10名的买家,将返还200—500元现金抵用卷。
D.幸运礼:活动期间我们还将每天抽取4名幸运买家,赠送周生生999纯金吊坠一个。
对于海报设计我们的要求是海报要能清晰地体现本次活动的主题,同时还要有此次活动的相关内容显示,比如活动的时间,活动的形式等。
宝贝详情页是展示宝贝信息的,做活动的宝贝一定会在别的论坛平台上宣传。详情页是非常重要的,平时大家从淘宝搜索宝贝,进入店铺后,第一登陆页面不是首页,而是宝贝详情页。从其他广告,图片方面宣传进来的客户,也是直接进入宝贝详情页。好的宝贝详情页面才能第一时间抓住用户的购买冲动。
      宝贝详情页也是顾客下单前最后浏览的页面,顾客能否下单也是取决与这个最后的页面是否有吸引力,是否给顾客购买的欲望,给他购买的信息。宝贝详情页主要从焦点图展示区、促销营销、宝贝基本信息、温馨提示、宝贝详情、热卖商品推荐、宝贝相关信息、这些方面来展示活动产品。所以要把活动的各种细节做到详情页中去,以免与买家产生不必要的纠纷。
焦点图是店铺宝贝的图片展示。焦点图总共可以设置5张。焦点图第一张至关重要,在宝贝搜索过程中,展示出来的宝贝图片都是第一张焦点图,而不会展示后面的焦点图。第一张焦点图是非常重要的,我们要放宝贝的形象图。形象图可以让买家一看就比较有感觉,再把活动内容写在图片右上角,让买家一眼看到活动内容。
在详情页的下方我们要设定一个温馨提示,提示内容可包括:
(1)订单的修改
(2)快递及运费
(3)退货问题
(4)色差问题
(5)尺码标注
邮资说明: @本店快递默认发申通 圆通 中通! 物件质量问题,买家寄回的运费除浙江,上海,江苏运费不超过8元左右,其他地区寄回运费不超过15元,多出的运费否则一律不承担。请仔细阅读,不懂的话可咨询下客服,谢谢合作! @无质量问题退换运费来回买家承担! 支持7天无理由退换!
(1)写好店铺介绍
       详细介绍潮男优衣购的优点,最大限度获取顾客信任度
(2)店铺留言
       优化店铺留言,提醒双十一店内优惠活动,温馨提示活动细节说明,形象直观吸引顾客
(3)图片与描述
       把宝贝图片做的漂亮些和宝贝详情描述做的详细点,做好视觉营销
(4)关联营销图
        宝贝搭配推荐,做好关联销售,友情链接,做好宝贝之的搭配关联销售
(5)合理利用橱窗推荐
         所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上,相信大家都会有这样的体会:“我的宝贝太多了,但是橱窗位却只有那么一丁点,如何办才好啊?”,所以安排合理的话,推荐位就会发挥巨大的威力。
(6)好好利用和买家相互的评价
         我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告,能起到一定的宣传效果。同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传。
 (7)设置会员制度和会员打折
         设置会员制度,对店内会员实行优惠政策,鼓励会员消费,抓住回头客。定期访问老顾客,抓好每一个回头客。母亲节前几天,记得给买过店内东西的买家们发个母亲节提醒信息,或祝福他们节日快乐,同时留下店铺网站链接信息等。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。
(8)店内优惠劵的发放
         母亲节期间发放优惠劵,鼓励消费者在本店内销售。
(9)热卖商品推荐
         对热卖商品进行推荐,做出一个热卖单品,有利于优化搜索,吸引流量。
活动不足之处:
(1)、未进行关联商品设置;
(2)、优势商品不明显,不具有人气单品;
(3)、直通车缺少有效的可推商品;
(4)、流量及访问深度不理想。
未来活动建议:
1、明确活动商品以及活动目标;
2、全店各个环节(推广、产品图片、装修、广告文案等)都要跟上活动的步伐;
3、活动气氛的烘托及展示(店内:首页、详情页、栏目页)(对外:旺旺状态、老顾客邮件、群、帮派论坛等);
4、在优惠劵活动即将到期(提前一周提醒顾客使用优惠劵)未来还可以给购买本身店铺及给好评的用户赠送优惠劵,维持好老顾客;
5、需要有效统一的客服服务过程中顾客未下单原因表格模板。(包括咨询数、自助订单、价格原因、缺货等等)

双十一活动营销方案ppt(20页)

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